Бизнес план прачечной самообслуживания
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план прачечной самообслуживания». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Большинство современных прачечных работают по принципу самообслуживания. Это позволяет сэкономить на персонале. Клиенты не обязаны стирать самостоятельно. За дополнительную плату посетитель имеет право оставить одежду и белье сотрудникам прачечной. Представители учреждения выполняют всю работу за клиента.
Перечень услуг и их стоимость
Процесс стирки занимает порядка 2-2,5 часов — если установлены мощные вместительные стиральные машины. Учреждение может оказывать услуги следующим категориям лиц:
- обычным гражданам;
- отелям и гостиницам;
- предприятиям общественного питания.
Услуги прачечных требуются многим организациям для поддержания чистоты и обязательств перед клиентами.
Стоимость стирки зависит от веса вещей. Прайс-лист:
- стирка до 5 кг белья — 150руб, свыше 5 кг — 250руб;
- сушка до 5 кг — 150 рублей, свыше 5 кг — 200 руб;
- услуга Люкс, включающая в себя стирку, сушку и укладывание в пакет — 300 руб до 5 кг, 500 руб свыше 5 кг;
- стирка и сушка зимней и утепленной одежды — 400 руб/штука;
- стирка и сушка чехлов, одеял, пледов — 350 руб/штука.
Данная ниша считается доступной и для привлечения целевой аудитории, потребуются различные рекламные средства:
- Яркая вывеска, способна рассказывать жителям города о предприятии. Ее вид, должен привлекать внимание.
- Дополнительным компонентом станет билборд, расположенный перед входом. На нем, размещают особенности обслуживания.
- Флаеры и статьи в социальных сетях, с информацией о прачечной самообслуживания, находящейся в определенном торговом центре или районе, оповестят клиентов об условиях, очередях, стоимости услуг.
- Постоянным клиентам ради повышения спроса и популярности, лучше предлагать бонусы, скидки. Это станет хорошим поводом для них. Даже просто приходить в заведение, чтобы качественно постирать вещи.
- Для успешного развития любой компании, понадобится расширение ассортимента. Чтобы в будущем стать крупной, российской компанией, потребуются новые предложения: выгодные условия; заказ по интернету; опции по дополнительному ремонту, починке; выезд специалиста к клиенту забрать вещи, предназначенные для стирки.
Сравнение затрат на создание прачечной самообслуживания с приобретением функционирующего бизнеса:
| Затраты на организацию прачечной самообслуживания — 3 130 000 ₽ | Покупка действующей прачечной в Екатеринбурге — 4 950 000 ₽ |
| Предполагаемая прибыль — 150 000 ₽ | Подтвержденная прибыль — 200 000 ₽ |
| Среднемесячные расходы — 260 000 ₽ | Среднемесячные расходы — 150 000 ₽ |
| Окупаемость — 36 месяцев | Окупаемость — 25 месяцев |
| Нужно искать помещение, закупать оборудование, нанимать персонал, получать разрешения | Есть помещение в собственности, установлено профессиональное оборудование. База постоянных клиентов — более 200 человек |
Собираем документацию
Перечислим, что нужно для открытия:
- Зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП или ООО – при небольших объемах заведения достаточно оформить индивидуальное предпринимательство, но если со временем есть желание расширяться, то лучше сразу создать юридическое лицо.
- Выбирается система налогообложения, например, УСН (упрощенная).
- Указывается код ОКВЭД – 96.01, включающий стирку и химическую чистку вещей.
- Привести в порядок помещение согласно нормам санитарно-эпидемиологического контроля и пожарной инспекции и получить у них соответствующие разрешения.
- Заключить договоры на вывоз мусора, утилизацию отходов, дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию, предоставление коммунальных услуг и пр.
При найме сотрудников с человеком заключается трудовой договор, а владелец должен встать на учет в качестве работодателя в ФСС и Пенсионном фонде. Ежемесячно с каждой зарплаты придется выплачивать страховые взносы.
Поскольку такой вид бизнеса не требует большого числа сотрудников, а в зале предполагается самообслуживание, то достаточно взять на работу 1-2 администраторов. Они будут сменять друг друга по удобному графику, например, 2/2. Особых навыков и знаний для этого иметь не нужно. Но для удачного развития бизнеса желательно, чтобы человек умел вежливо общаться с клиентами, мог поддержать разговор, проконсультировать новичков и обладал порядочностью.
Персоналу придется следить за порядком в зале, наводить чистоту в помещении, выдавать стиральные средства, вызывать мастера к поломанным аппаратам в случае необходимости, принимать заказы и выполнять загрузку стиральных машин самостоятельно, при предоставлении услуг занятым клиентам.
Если вы решили заниматься доставкой чистого белья на дом, то придется дополнительно приобрести транспорт и нанять водителя-курьера. Но данное предложение быстро себя окупит за счет значительной экономии времени клиента. За такой услугой могут обращаться довольно часто и даже платить сверх стандартных тарифов.
Как оградить себя от рисков?
Как и в любом начинании, здесь существует ряд сложностей, которые могут возникнуть на пути к получению прибыли. От того, насколько подготовленным окажется предприниматель, будет зависеть и скорость развития бизнеса. Выделяют такие основные трудности:
- Появление прямых конкурентов в том же районе. Вам придется отреагировать очень быстро и тут же совершить правильные действия, например, снизить цены, расширить спектр предоставляемых услуг и т. д. Уберечься от потери клиентов можно лишь заполучив постоянных заказчиков из числа мелких предпринимателей. Для этого желательно заключить длительные договоры на обслуживание с различными ресторанами, кафе и другими заведениями.
- Повышение стоимости на моющие средства, коммунальные услуги и прочие составляющие. Чтобы не пришлось неожиданно поднимать расценки на стирку можно заблаговременно установить стоимость чуть выше, обезопасив себя от потери дохода.
- Сезонность – если большую часть клиентов составляют студенты, то в летний период прачечная перестанет пользоваться спросом и приносить прибыль. Чтобы избежать такой неприятности лучше привлечь больше различных посетителей, а также заключить договоры на эксклюзивное обслуживание с отдельными фирмами.
- Низкий уровень спроса – что оказывается более вероятным в условиях нашей страны. Сначала придется популяризировать данный вид бизнеса, распространить информацию о нем, привлечь клиентов интересными предложениями и указать им на очевидную выгоду от похода в прачечную (экономия электроэнергии, отсутствие необходимости покупать дорогостоящую технику, рациональное использование времени).
- Неудачное расположение заведения – от того, насколько грамотно будет выбрано место для бизнеса, всецело зависит и прибыльность проекта. Поэтому желательно данному вопросу уделить особое внимание еще на этапе планирования и подготовки.
- Отказ в дальнейшей аренде помещения или повышение стоимости – лучше заранее составить договор, в котором указывают длительные сроки и точные расценки. Предупредить такую неприятность и избежать вынужденного переезда в полной мере удастся лишь за счет приобретения собственного помещения.
- Проблемы с персоналом – неприветливы к посетителям, грубят им, отказывают в помощи, не сдают всю выручку и пр. Старайтесь проводить предварительное собеседование, чтобы оценить будущего сотрудника в разговоре. А для контроля сдаваемого заработка установите специальные монетоприемники на автоматы.
Какие документы нужны для создания «прачечного» бизнеса?
Для начала предпринимателю необходимо пройти регистрацию своего предприятия, это может быть ООО или ИП. При оформлении обязательно указывается наименование деятельности – ОКВЭД «Стирка, химическая чистка». Потребуется выбрать систему налогообложения, ознакомиться с регламентом нормативных актов, предписанных в данном направлении. Пакет документов выглядит следующим образом:
- Выбранное помещение должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора;
- Соглашение с соответствующей организацией о вывозе бытовых отходов;
- Договор относительно утилизации люминесцентных ламп;
- Соглашение относительно проведения дезинсекции, дезинфекции и дератизации;
- Наконец, потребуется и соглашение, в котором предусмотрено обслуживание (а именно, чиста и дезинфекция) вентиляционной системы.
Перечень услуг и их стоимость
Большинство современных прачечных работают по принципу самообслуживания. Это позволяет сэкономить на персонале. Клиенты не обязаны стирать самостоятельно. За дополнительную плату посетитель имеет право оставить одежду и белье сотрудникам прачечной. Представители учреждения выполняют всю работу за клиента.
Процесс стирки занимает порядка 2-2,5 часов — если установлены мощные вместительные стиральные машины. Учреждение может оказывать услуги следующим категориям лиц:
- обычным гражданам;
- отелям и гостиницам;
- предприятиям общественного питания.
Услуги прачечных требуются многим организациям для поддержания чистоты и обязательств перед клиентами.
Стоимость стирки зависит от веса вещей. Прайс-лист:
- стирка до 5 кг белья — 150руб, свыше 5 кг — 250руб;
- сушка до 5 кг — 150 рублей, свыше 5 кг — 200 руб;
- услуга Люкс, включающая в себя стирку, сушку и укладывание в пакет — 300 руб до 5 кг, 500 руб свыше 5 кг;
- стирка и сушка зимней и утепленной одежды — 400 руб/штука;
- стирка и сушка чехлов, одеял, пледов — 350 руб/штука.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
На запуск бизнеса нужно около 1 500 000 руб. Большая часть денег пойдёт на покупку стиральных машин. Необходимо выбирать экономичные модели с возможностью загрузки 5-8 кг. Дополнительная статья расходов — косметический ремонт в зоне отдыха.
Есть и ежемесячные расходы. Предприниматель обязан платить налоги, формировать зарплатный фонд, оплачивать коммунальные услуги и аренду, а также покупать расходные материалы. Требуется порядка 200 000 руб.
Доход складывается из оплаты услуг по стирке и сушки одежды и дополнительных опций. Средняя посещаемость прачечных после раскрутки — 750 человек в месяц. Средний чек равен порядка 500 руб. Итого можно получать около 350000-400000 руб в месяц. Оказание дополнительных услуг позволяет заработать еще 100 000 руб.
Общий размер ежемесячного дохода — 500 000 руб. Так что вложения компании окупаются за 1-2 года. Многое зависит от успешности продвижения.
Закупка оборудования и химии
Подготовленные помещения укомплектованы техникой и мебелью в соответствии с площадью и форматом бизнеса. При открытии бизнеса с нуля необходимо приобрести следующее прачечное оборудование:
- столы для сортировки одежды и белья
- стиральные машины и сушилки в том же количестве от 2 до 5 единиц; прачечной самообслуживания требуются машины со встроенным монетоприемником
- гладильные столы
- утюги
- корзины для белья
- полки или стеллажи
- химические моющие средства для стирки: порошковые и гелевые моющие средства, кондиционеры для белья, отбеливатели, пятновыводители
- диван или кресла для посетителей, телевизор
- стойка регистрации
Большая часть затрат уйдет на покупку стиральных машин, стоимость которых начинается от 40 тысяч рублей. Следует выбирать недорогие модели с возможной нагрузкой 8-15 килограмм белья. Следует отдавать предпочтение надежному оборудованию известных производителей, чтобы избежать его быстрой поломки. Не стоит экономить на бытовой химии, так как дешевые товары малоизвестных брендов могут вызывать аллергию на коже и плохо справляться с загрязнениями на тканях. Эта статья затрат является наиболее значительной и потребует в среднем 900 тысяч рублей.
Сколько нужно вложить на старте
Финансовая часть будет включать разовые и периодические затраты. Прачечный бизнес требует вложения в среднем 2–2,5 млн рублей в зависимости от формата, местоположения, перечня услуг. Основные статьи расходов будут состоять из следующих статей:
- ремонт и аренда помещения коснутся 200 тыс руб.
- на приобретение и установку оборудования бытовой химии потребуется 1 900 тыс руб.
- на продвижение бизнеса через рекламу потребуется 40 тысяч рублей.
- на регистрацию бизнеса еще 10 тыс руб.
Фиксированные расходы на прачечную будут включать: - стоимость аренды в размере 30 тыс руб.
- формирование фонда оплаты труда около 120 тыс руб.
- оплата коммунальных услуг и налогов на 30 тыс руб.
- покупка бытовой химии и прочие мелкие расходы до 20 тыс руб.
Итого получаем около 200 тысяч рублей. Цифра ориентировочная, так как в прачечных самообслуживания ежемесячные расходы будут ниже благодаря экономии на зарплате.
Средняя стирка – 400 рублей. Накопив клиентскую базу за 6 месяцев, вы можете рассчитывать на ежедневный клиентский поток в 20-25 человек и оборот в 8-10 тысяч рублей за один день. За месяц с такими показателями можно заработать до 300 тысяч рублей, из которых 100 тысяч рублей – чистая прибыль. Тогда первоначальные вложения окупятся за полтора года работы, рентабельность составит 10-20%.
Круглосуточная прачечная – лучшее решение
Открытие автоматической прачечной самообслуживания неизбежно ведет к найму рабочего персонала. В помещении обязан находиться как минимум администратор, принимающий оплату от клиентов, не говоря уже о персонале, отвечающем за техническое обслуживание оборудования (электрик, ремонтник, уборщица). Тем не менее, статью расходов на наемных сотрудников можно сократить, либо вообще исключить, если купить ландроматы с купюроприемниками. Это те же стиральные машины, но они запрограммированы на включение только после внесения денежных средств. Существуют модели, принимающие как бумажные купюры, так и монеты.
Машины работают крайне просто:
- клиенты загружают белье в ландромат;
- засыпают стиральный порошок в приемник;
- выбирают требуемый режим стирки белья;
- вносят установленную сумму посредством приемника купюр;
- запускают стиральную машину в работу нажатием соответствующей кнопки.
Алгоритм действий можно прописать на входе в помещении или рядом с оборудованием. Данные изделия особенно актуальны, если открывается круглосуточная экспресс-прачечная самообслуживания. Оптимизация персонала дает возможность сэкономить до 40-50 тыс. рублей в месяц, вследствие чего у предпринимателя появляются дополнительные деньги на развитие дела.
Какое оборудование выбрать для прачечной самообслуживания
Основные инвестиции в прачечном бизнесе – это покупка стиральных машин. И чем качественнее они будут, тем лучше. Помимо стиральных машин также потребуется покупка сушильных машин, примерно в таком же количестве.
Технология работы прачечной самообслуживания
В каждой прачечной имеется приемщик, который контролирует вес белья и выдает талоны на стирку. Посетитель прачечной, получив талон и оплатив услугу, загружает бель е в машину, после стирки бель е перегружают в цетрифугу для отжима. Если необходима сушка белья, его загружают в перфорированный барабан (сушильную машину). Глажка белья происходит в сушильно – гладильном аппарате. После глажки бель е упаковывают в мешки и если необходимо развозят по заказчикам.
Что из зарубежного опыта можно взять себе на вооружение
Первый пункт, безусловно, подходит. В качестве целевой аудитории следует рассматривать жильцов студенческих и малосемейных общежитий, постояльцев отелей. В дорогих гостиницах уже есть свои прачечные, но не встречаются с самообслуживанием.
Что касается удобного месторасположения, то и эту идею удастся воплотить. Нужно найти место, находящееся в двух минутах от скопления нуждающихся в стирке.
По поводу экономии вопрос спорный. Сэкономить, пользуясь услугами прачечной, удастся разве что время. Многим действительно будет удобнее немного заплатить, чем руками стирать целую гору одежды.
А вот сделать российскую прачечную сосредоточением социальной жизни людей вообще вряд ли получится. Скорее всего, посетители будут ждать своего белья, уткнувшись в смартфоны.
Много ли людей удастся привлечь таким образом? Скорее всего, не очень. Открыть прачечную самообслуживания — это, конечно, интересно, но на что предприятие будет существовать? Чтобы представить количество потенциальных единичных клиентов, стоит выглянуть в окно. Можно представить, что прачечная — прямо здесь. А теперь следует посчитать, сколько домов можно назвать «соседними». Приходить будут люди из этих домов. Не стоит забывать, что у 80% жителей стиральные машинки есть.
Скорее всего, как от новичка на рынке, к тому же такого диковинного, от прачечной самообслуживания то и дело будут ждать какого-то подвоха. А многие в первое время не придут только потому, что никогда в жизни не были в прачечной. Аудитория войдёт во вкус только через некоторое время, и к этому нужно быть готовыми.
Оптимальный вариант — обслуживание корпоративных клиентов. Они есть всегда, их много, они не запихнут гору текстиля с человеческий рост в домашнюю стиральную машинку.
Ещё одно решение, которое может сработать — доходчиво рассказать о концепции заведения молодёжи. Современные студенты, как правило, открыты для подобных новинок. В конце концов, прачечная, как из голливудского кино — это стильно.